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【集团新闻】开局就是决战起跑就是冲刺——瑞行集团举办2018年营销工作总结暨2019年市场营销动员培训会

　　5月27—28日，瑞行集团2018年营销工作总结暨2019年市场营销动员培训会在富平公司、启迪清洁能源大厦12层多功能厅圆满举行。集团CEO雷万宁，集团总裁张效智，集团副总裁吕明珠、黄涛、白超及各子公司相关领导等出席，集团营销系统百余人参加本次会议。

　　集团CEO雷万宁为本次营销培训会作动员讲话。他首先对集团营销工作的开展给予了肯定，向多年来辛勤工作的营销人员致以亲切的问候!雷总强调市场是瑞行集团的灵魂，营销人员要不断冲破自己的舒适区、向市场挑战，保持瑞行的狼性文化。雷总分析到，市场发展到一定程度，垄断行业和充分竞争行业将会趋同，因此营销工作要做好充分竞争准备。此外，瑞行集团要打造一支过硬的营销队伍，营销人员不仅要有相应的专业知识，同时也要有高超的营销技巧，希望大家借助本次培训会交流经验，达到比、学、赶、帮、超的效果，为集团供热这一阳光工程增砖添瓦。

　　集团总裁张效智表示本次营销培训会既是动员令又是硬指标。动员集团上下团结一心，众志成城，共同凝聚智慧和力量，为决胜实现2019年的营销目标不懈努力奋斗;对照年度经营目标责任书，年内全面超额完成市场营销任务硬指标。张总就做好营销工作，为大家送上三句话：一是事在人为。各公司一把手要亲自组织洽谈。定期过问，亲自召开协调会，每周、每月都要督促检查落实情况。二是增强“五人共识”。感谢、奖励为集团介绍项目、帮助集团项目营销的“恩人”;关怀、帮助每位业主和客户“亲人”;提拔重用为集团开疆拓土的“能人”;坚决不容对项目营销起反作用的“罪人”;不评先进、不予提拔在其位不谋其职、不尽其责的“庸人”。三是以业绩论英雄。坚持结果导向、压实责任、强化执行。最后，张总期望大家不忘初心，展望未来，重任在肩，实现最终梦想与愿景。

　　瑞行集团营销总监、长安公司总经理刘汉权对2018年营销工作进行全面总结;集团营销副总监张文博围绕市场现状、营销策略、营收目标等，对2019年营销工作安排进行了汇报。随后，集团领导分别为长安热力、泾合热力、富平热力、韩城热力、大荔热力、阎良热力公司颁发优秀营销团队奖。

　　接着，进入大会的营销培训环节。本次培训采取现场授课与交流分享的形式相结合。集团组织宣教部副部长韩易瑄，瑞行集团营销总监、长安公司总经理刘汉权，富·阎·清·潼公司总经理邢春娥，瑞兴公司总经理樊浩，渭南公司副总经理范静分别以企业文化、管理层如何在工作中发挥作用、集中供热、分布式供热市场开发策略、供热市场调研预测及营销计划制定与落地实施等为主题开展培训。营销人员代表——富平公司张佳骏、长安公司靳楠、汉城公司梁永鹏结合各自的实际工作，分别就如何做好客户拜访、集中供热市场、分布式供热市场客户开发经验进行了分享。本次培训时间紧凑、内容丰富，紧贴实际，针对性强、实用性强。

　　5月28日，各公司围绕“市场调研、年度任务分解、项目情况分析、任务差距预判、重点工作计划及营销团队建设”等方面进行了工作汇报，集团领导对汇报情况进行了点评，认为各片区、各公司对市场营销工作高度重视，营销组织机构健全，各公司对各自情况底子清楚、情况熟悉、如数家珍，指标分解明确，压力传导有序，任务层层落实，通过学习有助于各自横向交流，取长补短；并指出年度任务缺口较大的单位要分析原因，制定切实可行的措施迎头赶上，对于特许经营划定的范围要守土有责，寸土不让，对于陈欠清理工作要做到应收尽收，颗粒归仓。